Google Reklamları

Google Ads, eski adıyla Google AdWords, internet reklamcılığı için en yaygın kullanılan araçlardan biridir. Google reklamları, iş ortağı sitelerde, arama sonuçlarında ve YouTube’da reklamlarınızı göstererek hedef kitlenize ulaşmanızı sağlar. 2000 yılından bu yana faaliyet gösteren Google Ads, 1 milyondan fazla kullanıcıya sahiptir.

Bu yazıda, Google Ads’in nasıl çalıştığına, reklam vermeye başlamadan önce bilmeniz gereken kavramlara ve önemli kavramlar olan kalite puanı ve teklif stratejilerine değineceğiz. Ayrıca, bu online pazarlama aracı ile nasıl reklam verebileceğinizi de ele alacağız. Ancak önce “Neden Google Ads’e reklam vermeliyim?” sorusunu cevaplayalım.

Cevap oldukça basittir. Hangi işletme sahibi, ürünlerinin veya hizmetlerinin daha fazla satış yapmasını, daha fazla telefon araması almasını ya da belirli bir bölgede markasının görünürlüğünü ve bilinirliğini arttırmak istemez ki? Ayrıca, Google reklamları ile tüm bu süreçleri ölçümleyebilir ve reklam bütçenizin sonunda elde ettiğiniz sonuçları net bir şekilde görebilirsiniz.

Örneğin, bir e-ticaret siteniz var ve ortalama ürünlerinizden elde ettiğiniz net kar 50 TL ise, her 30 TL reklam harcamasına karşılık bir satış elde ettiğinizi varsayalım. Bu durumda, 300 TL harcayarak 500 TL kazanmak ya da 3000 TL harcayarak 5000 TL kazanmak istemez misiniz? Hizmet sektöründe faaliyet gösteren bir işletme için ise, 100 TL’lik bir reklam harcamasına karşılık 10 telefon araması veya iletişim formu talebi aldığınızı varsayalım. Bu taleplerin sadece %20’sini yani 2 tanesini işe çevirdiğinizi varsayarsak, her işten operasyonel giderler hariç 75 TL kar elde etmiş olursunuz. Bu şekilde, 100 TL harcayarak 150 TL kazanmak oldukça mantıklı görünüyor, değil mi?

Yukarıdaki örneklerin amacı, reklam harcamalarınızın karşılığını net bir şekilde ölçümleyebileceğinizi göstermektir. Ürünlerinizin maliyetlerini ve operasyonel giderleri bildiğiniz sürece, reklama ayırdığınız bütçenin karşılığını net bir şekilde görebilirsiniz.

Konuya girmeden önce son olarak 2019 yılına ait birkaç istatistiği de inceliyoruz.

1. Google, her ay ortalama 170 milyar arama yapmamıza olanak sağlıyor. Bu muazzam bir sayı!
2. Google reklamları için Ads kullanarak, web sitenizin veya uygulamanızın reklamlarını 2 milyondan fazla yerde gösterebilirsiniz. Bu, müşterilerinize ulaşmanın en hızlı ve en kolay yollarından biridir.
3. Küçük ve orta ölçekli işletmeler, yalnızca 7TL’lik bir reklam harcamasıyla 17TL gelir elde edebilirler. Bu inanılmaz bir getiri!
4. Arama sonuçlarının %40’ı, Google’da ilk üç sırada yer alan reklamlardan gelmektedir. Bu nedenle, işletmeniz için en iyi reklam stratejilerinden biri, Google reklamları olabilir.
5. Hizmet veya ürün satın almak için yapılan aramaların %65’i, reklam tıklamaları sonucu gerçekleşiyor. Bu, işletmenizin Google Ads ile hedef kitleye daha etkili bir şekilde ulaşabileceği anlamına gelmektedir.

2020 Yılı Google Kullanımını ve Reklam Verenleri Nasıl Etkiledi?

2020 yılında, “neden” kelimesi Google’da en çok aratılan kelime haline geldi. COVID-19 salgınının bu artışta büyük bir etkisi olsa da 2020 tüm dünya için unutulmak istenen bir yıl oldu. Ayrıca, “nerede satılır” ve “stokta” ifadeleri önceki yıllara göre %8000 artış gösterdi. Tüketiciler, mağaza açılış saatleri, kısıtlamalar ve evden çalışma ve eğitimle ilgili konularda Google’a danışarak bilgi edinmeye çalıştılar.

Özetle, kısıtlamalar sebebiyle yaşam tarzımızın değişmesi işletmeleri de etkiledi ve birçok işletme, müşterilerine dijital kanallardan ulaşmanın yollarını aradı. Google reklamları, bu pazarın en büyük oyuncularından biri haline geldi ve Google reklamları, 2019 yılında 134,81 milyar Dolar’ın üzerinde gelir elde etti.

Birçok büyük işletme, Google reklamlarına aylık milyarlarca TL bütçe ayırarak rekabetçi bir strateji izliyor. Ancak rekabetçi olmak, rakiplerinizden yüksek teklif vermeniz anlamına gelmez. Google’ın kalite sistemi, daha iyi kullanıcı deneyimi sunmak için yapılandırıldı ve bu da bir çeşit ceza ve ödül sistemine dayanıyor. Eğer Google’a uygun, kullanıcı odaklı kampanyalarınız varsa, rakiplerinizden daha üst sıralarda ve daha düşük maliyetlerle reklam verebilirsiniz.

Google reklamlarını hızlı bir şekilde aktif hale getirebilirsiniz, ancak aceleci davranmamalısınız. Reklam vermek kolaydır, ancak boşa para harcamak çok daha kolaydır. Bu yazıda, reklam vermenin A’dan Z’ye nasıl yapılacağına ilişkin ayrıntılı bir açıklama sunulacak. Ancak önce reklam verenlerin en çok merak ettiği ve bilmesi gereken kavramlardan bazıları ele alınacaktır.

Google’a Reklam Vermenin Maliyeti Nedir?

Google, reklam bütçeniz konusunda tamamen esneklik sağlar. Aylık bütçeniz binlerce TL veya sadece birkaç yüz TL olabilir. Google Arama Ağı’nda sadece reklamlarınıza tıklayan kullanıcılar için maliyetlendirilirsiniz. Reklamlarınız görüntülense bile tıklanmazsa hiçbir maliyet oluşmaz. Bu, reklam kampanyanızı daha etkili ve verimli bir şekilde yönetmenize olanak tanır, çünkü bütçenizi yalnızca ilgi gören kullanıcıların tıklamalarına harcayabilirsiniz.

Google’a Nasıl Ödeme Yaparım?

Google reklamları için hesaba özel kredi kartı, banka kartı veya banka ödemesi kullanabilirsiniz. Kredi kartı veya banka kartı ile ödemeyi tercih ederseniz, iki farklı faturalandırma seçeneğiniz vardır.

Manuel ödeme: Google reklamları için hesabınıza tanımladığınız kartta belirlediğiniz aralıklarla ödeme yapabilirsiniz. Bu yöntem, harcamalarınızı tam olarak kontrol etmenizi ve reklam bütçenizi düzenlemenizi sağlar.

Otomatik ödeme: Bu yöntemde, Google reklamları hesabınız Google tarafından borçlandırılır. Harcamalarınız belirli bir sınırı aştığında, Google otomatik olarak ödeme yapar. Bu yöntem, reklamlarınızın sürekli olarak yayınlanmasını sağlar ve ödeme yapmayı unutmanızı önler.

Reklamlarım Kaç Gün Yayınlanacak?

Google Ads hesabınızda her kampanya için günlük harcama sınırı belirleyebilirsiniz. Örneğin, hesabınıza 1000TL bütçe eklediğinizi varsayalım. Kampanyanızın günlük bütçesi 10TL olsun. Bu durumda, 30 gün boyunca maksimum harcayacağınız tutar 300TL olacaktır. Bazı günlerde maliyetiniz 10TL’nin altında olursa, sonraki günlerde 10TL’nin üzerinde günlük maliyetler görebilirsiniz. Google Ads hesabınızda belirlediğiniz maksimum harcama sınırını aşmazsınız, böylece reklam bütçeniz kontrol altında kalır.

Reklam Tıklamaları için Ne Kadar Ödeyeceğim?

Google reklamları, açık artırma modeline göre işlemektedir. Her Google arama sorgusu için ayrı bir açık artırma yapılır ve reklam verenler, reklam sıralama puanlarına göre sıralanarak arama sonuçlarındaki yerlerini alırlar. Reklam sıralama puanları, her anahtar kelime için verilen TBM (tıklama başına maliyet) teklifi ve kalite puanınız tarafından belirlenir. Eğer reklam vermek istediğiniz anahtar kelime için başka bir reklam veren yoksa, belirlediğiniz maksimum TBM teklifiniz kadar ödeme yaparsınız. Bu sayede reklam bütçenizi en etkili şekilde yönetebilirsiniz.

Anahtar Kelimeler

Arama motoru reklamları, anahtar kelimelerin belirlediği temel üzerine kurulmuştur. Anahtar kelimelerle belirlediğiniz arama sorgularında kullanıcılara reklam göstermek istersiniz. Bu yüzden anahtar kelime doğru bir şekilde seçilmeli ve bu kelime veya kelimeler üzerinden reklam planlanmalıdır.

Gösterim, Tıklama ve Tıklama Oranları

Google Ads arayüzünde anahtar kelimelerinizin performansını kolayca takip edebilirsiniz. Anahtar kelimelerinizin aldığı gösterim ve tıklama sayıları gibi verilerin yanı sıra tıklama oranlarını da görebilirsiniz. Tıklama oranı, anahtar kelimenizin aldığı tıklama sayısının aldığı gösterim sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Bu verileri karşılaştırarak anahtar kelimelerinizin ilgili arama sorgularında ne kadar etkili olduğunu ve potansiyel müşterilerinizin dikkatini ne kadar çektiğini ölçebilirsiniz.

TBM Nedir?

Tıklama başına maliyet (TBM) teklifiniz, bir tıklama için ödemeyi göze aldığınız maksimum tutarı ifade eder. Ancak bu, her tıklamada bu tutarı ödeyeceğiniz anlamına gelmez. Tutar belirli şartlar karşılığında değişiklik göstermektedir.

Kalite Puanı Nedir?

Google Ads, her eklediğiniz anahtar kelime için ayrı bir kalite puanı belirler. Bu kalite puanları, tıklama başına ödeyeceğiniz maliyeti etkiler. Yüksek kalite puanları, iyi reklam sıralamasına sahip olmanızı ve daha düşük ortalama tıklama başına maliyetler elde etmenizi sağlar. Google, kalite puanlarınızı belirlerken üç faktörü göz önünde bulundurur: beklenen tıklama oranı, açılış sayfası deneyimi ve reklam alaka düzeyi.

Beklenen tıklama oranı, reklamlarınızın geçmişteki tıklama oranı verilerine dayalı olarak belirlenen bir faktördür. Bu faktör, reklamlarınızın ne sıklıkla tıklanacağına dair tahminler yapar.

Reklam alaka düzeyi, anahtar kelimenizin reklam metninizle ne kadar uyumlu olduğunu ölçer. Örneğin, “Antalya’da butik otel” araması yaptığınızı varsayalım. İki farklı reklamın metinleri de Antalya otelleri için olsa da, “Antalya Butik Otelleri” reklamı daha alakalı görünmektedir. Bu tür durumlarda, alaka düzeyi puanınızı yüksek tutmak için, ayrı reklam grupları oluşturarak ayrı reklam metinleri oluşturmanız gerekebilir.

Açılış sayfası deneyimi, kullanıcıları yönlendirdiğiniz sayfanın arama sorgusuyla ne kadar uyumlu olduğunu tahmin eder. Eğer açılış sayfanız yavaş yükleniyor veya mobil uyumlu değilse, Google sizin cezalandırılmanızı sağlayabilir. Ayrıca, kullanıcıları, aradıkları anahtar kelimelerle ilgili olmayan bir sayfaya yönlendirmek de kullanıcılara kötü bir deneyim yaşatır ve Google sizi yine cezalandırabilir.

Ortalama Konum Nedir?

Google arama sonuç sayfalarında yer alan reklamlarınızın ortalama pozisyonu, diğer reklamlara göre hangi sıralamada yer aldığınızı gösterir. Örneğin, ortalama pozisyonunuz 1.1 ise reklamlarınızın büyük bir kısmı ilk sırada çıkıyor demektir. Ancak, tüm reklamlar sayfanın üstünde yer almıyorsa, reklamınız sayfanın altında bile olsa 1. konumda çıksa bile ortalama pozisyonunuz 1 olarak görüntülenebilir.

Dönüşümler

Dönüşümler, reklamlarınızın size sağladığı getiriyi anlamanız için izlemeniz gereken önemli bir ölçüttür. Örneğin, bir e-ticaret sitesi için satışlar en önemli dönüşümken, hizmet sektöründe reklam veren işletmeler için form doldurma veya telefon araması elde etmek önemli bir dönüşüm olabilir. Bu nedenle, dönüşümler oldukça kritik bir metrik olarak karşımıza çıkmaktadır.

Ancak bu kadar önemli olmalarına rağmen, yüzlerce Google Ads hesabını incelediğimde neredeyse yarısında takip edilen bir dönüşüm yoktu. Siz böyle bir hata yapmayacaksınız.

Google Ads hesabınızda dönüşümleri izleyebilmek için çeşitli entegrasyonlar yapmanız gerekmektedir. Hatta, reklam harcamalarına başlamadan önce, dönüşüm izleme sistemini doğru bir şekilde kurup kurmadığınızdan emin olmanız gerekir. Bu şekilde reklam stratejinizi daha doğru bir şekilde ölçebilir ve dönüşüm oranlarınızı artırabilirsiniz.

Reklam Vermeye Başlamadan Önce Göz Önünde Bulundurmanız Gerekenler

1. Reklam verme hedeflerinizi belirleyin
2. Hedef kitlenizi tanımlayın
3. Reklam bütçenizi belirleyin

1. Reklam Verme Hedeflerinizi Belirleyin

Google reklamlarınızı aktif hale getirmeden önce, reklam verme hedeflerinizi net bir şekilde belirleyin. İşletmelerin genellikle hedefleri, onlara gelir sağlayacak aksiyonlardır.

Her işletmenin kendine özgü yapısı olduğundan, hedefleri değişiklik gösterir. Örneğin:

• E-ticaret siteleri için, ürün veya hizmet satışı
• Potansiyel satış yaratan siteler için, müşteri edinimi
• İçerik yayıncıları için, etkileşim ve sık ziyaretleri teşvik etme
• Çevrimiçi bilgi siteleri için, kullanıcılara aradıkları bilgileri bulmada yardımcı olma
• Marka siteleri için, bilinirlik, etkileşim ve bağlılığı artırma

Google reklam hesabınızda tanımladığınız hedefe dönüşüm adı verilir. Google, dönüşümü “Bir kullanıcının reklamınıza etkileşimde bulunarak (örneğin, bir metin reklamını tıklayarak veya bir video reklamını izleyerek), ardından işletmeniz için değerli olarak kabul ettiğiniz bir işlem gerçekleştirdiğinde (örneğin, çevrimiçi satın alma veya cep telefonundan işletmeyi arama gibi) gerçekleştirilen eylem” olarak tanımlar.

2. Hedef Kitlenizi Belirleyin, Rakiplerinizi İnceleyin

Hedef kitlenizi tanımak, Google reklamlarınızın başarısı için çok önemlidir. İşletmenizin hedef pazarı nedir? Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi yerel bir pazar mı yoksa ulusal bir pazar mı için sunuyorsunuz? Müşterileriniz işletmeler mi yoksa bireyler mi? Hedef kitlenizin internet kullanım davranışları nelerdir ve nasıl yönlendirilebilirler? Bu sorulara cevap vermek, reklam metinleriniz ve açılış sayfalarınızda uygun mesajlar sunmanızı sağlayacaktır.

Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını anlamak için rakip siteleri inceleyin. Rakiplerinizin neleri sevdiğini veya nefret ettiklerini belirleyin. Rakiplerinizden farklılaştığınız noktaları belirleyin ve bu noktaları öne çıkarın.

Çağrıya yönelik eylem (CTA) düğmeleri nelerdir ve hedef kitlenizi harekete geçirmek için neler kullanabilirsiniz? Kullanıcıların reklamınıza tıklamasını sağlayacak teklifler nelerdir? Bu soruların cevapları, reklam kampanyanızın etkisini artırmaya yardımcı olacaktır.

Ayrıca, rakiplerinizin kullanıcı deneyimlerini analiz etmeniz önemlidir. Rakiplerinizin kullandığı anahtar kelimeleri ve belirlediğiniz anahtar kelimeleri karşılaştırın. Rakiplerinizin sitelerini inceleyerek, sitenizin eksik veya daha iyi olan noktalarını keşfedebilirsiniz. Bu bilgiler, reklam kampanyanızı optimize etmek için kullanılabilir.

3. Reklam Bütçenizi Belirleyin

Reklam verme hedeflerinize, belirlediğiniz anahtar kelimelerin ortalama rekabetine ve bütçenize göre reklam harcamalarınızı planlamanız gerekmektedir.

Google’da, istediğiniz bütçelerle reklam verebilirsiniz ve ayrıca belirlediğiniz bütçeyi istediğiniz zaman artırıp azaltabilirsiniz. Örneğin, günlük 100 TL bütçe ayırarak reklam verdiğinizi varsayalım. Belirlediğiniz anahtar kelimelerin ortalama tıklama başına maliyetinin 0,25 krş olduğunu düşünelim. Bu durumda, 100 TL reklam harcamasıyla 400 tıklama elde edebilirsiniz. Dönüşüm oranınızın %2 olduğunu varsayarsak, günlük yapacağınız satış adedi 8 olacaktır. Eğer günlük 16 satış yapmak isterseniz, günlük bütçenizi (diğer koşulların değişmeyeceğini varsayarak) 200 TL’ye çıkarmanız gerekecektir.

Verileriniz olmadan da yukarıdaki tabloyu tahmini değerlerle oluşturabilirsiniz. Anahtar kelimelerinizi önceden analiz ederek ortalama tıklama başına ne kadar maliyetlendirileceğiniz hakkında bilgi edinebilirsiniz. Böylece reklam harcamalarınızı planlayabilirsiniz. Şimdi harekete geçmenin zamanı geldi!

Google reklam nasıl verilir?

7 Adımda Google reklamları vermeye başlayın. Google reklamları, dijital pazarlama stratejilerinin önemli bir parçasıdır. Bu nedenle, Google reklamları vermek isteyen işletmelerin öncelikle aşağıdaki adımları takip etmeleri gerekmektedir.

1. Google Hesabı Oluşturma: Google Ads kullanmak için öncelikle bir Google hesabı oluşturmanız gerekiyor. Hesap oluşturma işlemi oldukça basit ve ücretsizdir.
2. Anahtar Kelimelerinizi Seçin: Reklamlarınızın hedef kitlelerinize ulaşması için doğru anahtar kelimeleri seçmeniz gerekmektedir. Anahtar kelime araştırması yaparak, işletmenizin hedef kitlesinin ne tür anahtar kelimeler kullandığını belirleyebilirsiniz.
3. Kampanya Ayarlarını Yapılandırma: Kampanya ayarlarınızı belirlemeniz gerekiyor. Bu adımda, reklamlarınızın nerede, hangi zamanlarda ve hangi cihazlarda görüneceğini belirlemelisiniz.
4. Reklam Metnini Hazırlama: Reklam metni, potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmek için son derece önemlidir. Reklam metninizin kısa, net ve çekici olması gerekiyor.
5. Reklam Uzantılarını Tamamlama: Reklam uzantıları, reklamınızın daha fazla bilgi içermesini sağlar. Bu sayede potansiyel müşterilerinizin işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmesi mümkün olur.
6. Dönüşüm Kodlarını Yerleştirme: Dönüşüm kodları, reklamlarınızın performansını ölçmenize olanak sağlar. Bu nedenle, reklamlarınızı optimize etmek ve dönüşüm oranlarını artırmak için dönüşüm kodlarını doğru bir şekilde yerleştirmeniz gerekiyor.
7. Faturalandırma Ayarlarını Yapılandırma: Son olarak, Google Ads hesabınızın faturalandırma ayarlarını yapmanız gerekiyor. Bu sayede reklam bütçenizi ve ödeme yöntemlerinizi belirleyebilirsiniz.

Google reklamları vermek, işletmeler için potansiyel müşterilerine ulaşmak için son derece etkili bir yöntemdir. Yukarıdaki adımları takip ederek, kolayca Google reklamları verme işlemini gerçekleştirebilirsiniz.

1- Google Ads Hesabı Oluşturma

Google Ads hesabı oluşturma işlemini ads.google.com adresine giriş yaparak ve “hemen başlayın” seçeneğine tıklayarak başlatabilirsiniz. Hesap oluşturmak için bir Gmail hesabına sahip olmanız gerekmez, farklı bir mail hesabı da kullanabilirsiniz.

Kaydolduktan sonra, hesabınızın kurulumunu tamamlamak için fatura bilgilerinizi ve ilgili alanları doldurmanız gerekmektedir. Ardından, kampanyalarınızı oluşturabilir ve raporlarınızı özelleştirebilirsiniz. Araçlar sekmesi altında, anahtar kelime planlayıcı, reklam önizleme ve teşhis, kitle yöneticisi, portföy teklif stratejileri, negatif anahtar kelime listeleri, paylaşılan bütçeler ve yerleşim hariç tutma listeleri gibi araçlar bulunur. Toplu işlemler sekmesi, hesabınızla ilgili toplu güncellemeler yapmanıza olanak sağlar.

2- Anahtar Kelime Seçimi

Şimdi daha heyecan verici bir bölüme geldik. İlk kampanyanızı nasıl oluşturacağınızı adım adım öğreneceksiniz. İlk önce reklam vereceğiniz anahtar kelimeleri belirlemeniz gerekiyor. Bunun için yukarıda bahsettiğimiz anahtar kelime planlayıcı aracını kullanabilirsiniz.

Anahtar kelime planlayıcıya işinizi ve ürünlerinizi tanımlayan birkaç kelime yazarak başlayın. Arama yaptıktan sonra bir ekranla karşılaşacaksınız. Bu ekranda, anahtar kelimelerin ortalama aylık arama sayılarını, rekabet istatistiklerini ve ortalama teklif vermeniz gereken fiyatları görebilirsiniz.

Örneğin, kendinizi sadece motosiklet kaskları satan bir işletme olarak düşünün. Aynı zamanda sadece üç marka (LS2, Shoei ve AGV) sattığınızı varsayalım. “Motor kaskı” anahtar kelimesi aylık ortalama 12.100 kez aranırken, rekabet yüksek ve ortalama teklif aralığı 0,17-0,44 kuruş arasındadır.

Yukarıdaki istatistiklere göre hangi anahtar kelimeleri kullanabilirsiniz? Ben birkaç tane belirledim:

• Motor kaskı
• Motosiklet kaskı
• AGV kask
• Shoei kask
• LS2 kask

Ancak bu anahtar kelimeleri kullanmakla kalmayacağız. Planlamamızı kask modellerine kadar indireceğiz. Dikkatinizi çektiği gibi, seçtiğimiz anahtar kelimeler ne kadar özelleşirse, arama hacmi o kadar azalır ve genellikle önerilen teklifler artar. Örneğin, “motosiklet kaskı” kelimesi aylık 9.000 kez aranırken, “Shoei Qwest” sadece 880 kez aranmaktadır. Sizce hangi arama sorgusunun satış yapma olasılığı daha yüksektir?

Muhtemelen ne aradığını bilen bir kullanıcıya satış yapma olasılığınız daha yüksektir. Çünkü tam olarak ne aradıklarını biliyorlar! Bu konuya odaklanmış durumdalar. Öte yandan, “motosiklet kaskı” araması yapan bir kullanıcı muhtemelen daha satın alma yolculuğunun başındadır ve net bir marka veya model belirlememiş olabilir.

Daha niş anahtar kelimeleri de planlamamıza dahil ettik, örneğin “Shoei kask fiyatları”, “Shoei Qwest fiyatı”, “Shoei kask satın al” gibi. Bu kelimeleri ekledikten sonra kısaca Google reklamlarının kampanya yapısına değinelim. Google reklamları, üç temel yapıdan oluşur: kampanya, reklam grubu ve reklam.

Kampanya, ana hedefinize yönelik oluşturduğunuz yapıdır. Örneğin, “Motosiklet Kaskları” kampanyası oluşturabilirsiniz. Reklam grupları, kampanyanızın altında yer alan daha küçük yapıdır ve farklı anahtar kelimeleri içerebilir. Örneğin, “Shoei Kaskları” reklam grubu veya “Motosiklet Kaskı Fiyatları” reklam grubu oluşturabilirsiniz.

Reklamlar, hedeflediğiniz anahtar kelimelere göre tasarlanmıştır ve kullanıcıların tıklamasını veya dönüşüm yapmasını hedefler. Reklamlarınızı yazarken, hedef kitlenizin ilgisini çekecek ve tıklama oranını artıracak metinler yazmalısınız. Ayrıca, reklam metinlerinizde, hedef kitlenizin dikkatini çekecek görseller veya videolar kullanabilirsiniz. Bu, tıklama oranlarını artırabilir ve kullanıcıların sitenize daha fazla zaman geçirmelerini sağlayabilir.

Sonuç olarak, Google reklamları oluştururken doğru anahtar kelimeleri seçmek ve kampanya, reklam grubu ve reklam yapılarını doğru bir şekilde ayarlamak çok önemlidir. Doğru yapılandırılmış reklamlar, hedef kitlenize ulaşmanıza ve işletmenizi büyütmenize yardımcı olabilir.

3- Kampanya Ayarlarını Yapılandırma

Reklam hesabınızda bazı ayarları sadece kampanyalar özelinde belirleyebilirsiniz. Örneğin, reklamlarınızı sadece İstanbul ve İzmir gibi belirli şehirlerde yayınlamak isteyebilirsiniz. Bu durumda, tek bir kampanya altında oluşturabilirsiniz, ancak toplam reklam bütçenizin %60’ını İstanbul, %40’ını İzmir’de kullanmak isterseniz, iki farklı kampanya açmanız gerekebilir.

Kampanya özellikleri arasında günlük bütçe, reklam yayın saatleri, konum ve dil hedeflemesi, teklif stratejisi ve ağ hedeflemesi yer alır. Kampanyanın altında reklam grupları bulunur. Birden fazla reklam grubu oluşturarak anahtar kelimeleri ayrı gruplarda toplayabilirsiniz, böylece ayrı reklamlar yayınlayabilirsiniz.

Anahtar kelimeler farklı temalarda olabilir, böylece hem ne aradığını bilmeyen kullanıcıları hem de hedef kitleyi hedefleyebilirsiniz. Anahtar kelimeleri temalarına göre farklı kampanyalar veya reklam grupları altında toplamak, bütçe optimizasyonu yapmanıza ve performansı daha rahat takip etmenize yardımcı olur.

Kampanyalarınızı farkındalık yaratmak veya satış odaklı planlamak için ayırabilirsiniz. Dönüşüm hunisi alt basamaklarına doğru dönüşüm oranlarınız artacaktır. Ancak, diğer koşulları (fiyat, landing page, hizmet koşulları vb.) göz ardı etmemelisiniz.

Farklı bir örnek olarak, spor ayakkabılarınızın genel kampanyasını oluşturabilir, ardından Nike spor ayakkabılarını orta basamakta ve Airmax satın alma için alt basamakta bir kampanya oluşturabilirsiniz.

Anahtar kelime eşleme seçenekleri ve negatif anahtar kelimeler de önemli konulardır. Bunlarla ilgili detaylı bir şekilde bilgi edinerek, reklam kampanyalarınızın performansını artırabilirsiniz.

Anahtar Kelime Eşleme Türleri

Anahtar kelime eşleme seçenekleri, belirlediğiniz anahtar kelimelerin hangi arama sorgularında reklamlarınızın gösterilebileceğini kontrol etmenizi sağlar. Anahtar kelimeleriniz için kullanabileceğiniz dört farklı eşleme türü vardır.

Örneğin, “kadın ayakkabısı” anahtar kelimesi için hiçbir eşleme türü kullanmadan reklam verirseniz, anahtar kelimenizin tetiklediği arama sorgularında tüm arama terimlerini görebilirsiniz. Ancak her arama terimi için reklam vermek istemeyebilirsiniz.

Negatif anahtar kelimeleri kullanarak reklamlarınızın gösterilmesini istemediğiniz arama sorgularını belirleyebilirsiniz. “Kadın ayakkabısı” anahtar kelimesi için kampanyanıza, reklam grubunuza veya hesabınız geneline “koklamak, şarap içmek, erkeğe olur mu” gibi anahtar kelimeleri negatif olarak eklerseniz, reklamlarınız bu arama sorgularında görünmeyecektir.

Negatif anahtar kelimelerin çalışması için birebir arama terimiyle uyuşması gerektiğini de vurgulamak isterim. Google, pozitif anahtar kelimelerde yazım hatalarını otomatik olarak düzeltebilir ve reklamlarınızı kullanıcılara gösterebilir. Ancak negatif anahtar kelimelerin arama sorgularını engellemesi için birebir eşlemesi gereklidir.

Geniş Eşleme

Adrenalin tutkunları için oluşturulmuş bir eşleme türüdür. Anahtar kelimenizi noktalama işareti olmadan kampanyalarınıza eklerseniz, varsayılan olarak geniş eşleme seçeneği devreye girer. Anahtar kelimelerinizle benzer anlamlı tüm arama sorgularında reklamlarınız görünebilir. Ancak bu eşleme türünü kullanırsanız, alakasız arama sorgularıyla da karşılaşabilirsiniz. Arama terimleri raporlarını sık sık kontrol etmeniz faydalı olacaktır. En iyisi, bu eşleme türünü hiç kullanmamaktır.

Geniş Eşleme Düzenleyici

Anahtar kelimenizin başına (+) işaret ekleyerek kullanabileceğiniz bir eşleme türüdür. Bu, kampanyalarınıza eklediğiniz anahtar kelimelerin arama sorgularında kesinlikle yer alması gerektiğini ifade eder. Ancak, yazım hataları, çekim ekleri ve benzer arama terimleri de reklamlarınızın gösterim alabileceği anlamına gelir. Örneğin, +iphone +x anahtar kelimesi, “iphone x, iphone x fiyatları, iphone x apple” gibi arama sorgularında gösterim alabilir.

Sıralı Eşleme

Sıralı eşlemeye sahip anahtar kelimeler, kelime öbeğinizin başına veya sonuna arama sorguları gelecek şekilde arama sorgularında gösterim almaktadır. Anahtar kelimenizin başına ve sonuna tırnak işareti (“) ekleyerek bir anahtar kelimeyi sıralı eşleme haline getirebilirsiniz. Örneğin “iphone x fiyatı” anahtar kelimesi, Cevahir AVM iphone x fiyatı veya iphone x fiyatı trendyol gibi arama sorgularında gösterim alabilir.

Tam Eşleme

Anahtar kelimelerinizin üzerinde neredeyse tam kontrol sağlamaktadır. Reklamlarınız sadece belirlemiş olduğunuz anahtar kelimede veya yakından eşleşen arama sorgularında gösterim alacaktır. Anahtar kelimelerinizi kapalı parantez içerisinde kullanarak bir anahtar kelimeyi tam eşleme haline getirebilirsiniz. Tam eşleme iphone x kelimesi neredeyse en fazla iphone x için şarj, iphone x şarjları kelimelerinde gösterim alabilir.

4- Reklam Metni Oluşturma

Kampanya planınızı belirlediniz, anahtar kelimelerinizi seçtiniz ve bunları ilgi düzeylerine göre reklam grupları altında topladınız. Şimdi, her grup için yazacağınız reklam metinleri ve hangi bölüme yönlendireceğinize karar verme zamanı geldi.

Google reklamları detaylı olsa da, kullanıcılara sunduğunuz tek şey reklam metinlerinizdir. Bu nedenle, reklam metinlerinizi dikkatli ve akıllıca seçmelisiniz. Her reklam metni elbette kullanıcıları reklamınıza tıklamaya teşvik etmeyecek, ancak testler yaparak en iyi tıklama oranını hedefleyebilirsiniz.

Her reklam grubunuzda aynı anda en az üç etkin reklam metni bulundurun. Belirli aralıklarla en kötü performans gösteren reklamınızı durdurun ve yerine alternatif bir reklam metni oluşturun. Rakiplerinizin anahtar kelimelerini ve reklam metinlerini analiz etmek için Semrush gibi araçları kullanabilirsiniz.

5- Reklam Uzantılarının Gücünden Faydalanın

Uzantılar, reklamlarınızın yanında arama butonu, adres tarifi, kullanıcı yorumları, açıklama metinleri veya sitenize bağlantılar gibi bilgileri göstermenizi sağlayan bir özelliktir. Reklam uzantıları kullanarak daha güçlü reklamlar oluşturabilir ve kullanıcılarınızın dikkatini çekebilirsiniz. Uzantılar kullanan reklamların tıklama oranı genellikle uzantısız reklamlardan daha yüksektir.

Reklam uzantılarını hesap, kampanya veya reklam grubu düzeyinde kullanabilirsiniz. Ancak reklam uzantılarının her zaman gösterileceği anlamına gelmez. Uzantılarınızın gösterimi, reklam sıralaması, diğer reklamların alanı gibi faktörlere bağlıdır. Hedef kitlenizi ve reklam stratejinizi göz önünde bulundurarak, uygun reklam uzantılarını seçerek daha etkili reklamlar oluşturabilirsiniz.

5- Dönüşüm Tanımlama ve Entegrasyonu

Google reklamlarının en önemli avantajlarından biri, ölçülebilir olmalarıdır. Reklam hesabınızın dönüşümleri sayabilmesi için, dönüşüm gerçekleştikten sonra teşekkürler sayfasına bir kod parçası eklemeniz gerekmektedir. Bu sayede Google, her kod tetiklendiğinde bir dönüşüm işleminin tamamlandığını anlayacaktır.

Dönüşüm oluşturma işlemlerine araçlar menüsü altındaki “Dönüşümler” sekmesinden başlayabilirsiniz. Dönüşüm türü olarak “Websitesi” seçeneğini seçtikten sonra, dönüşüm ayarlarınızı yapılandırmaya başlayabilirsiniz.

Dönüşüm adını ve kategorisini belirledikten sonra, bir dönüşüme değer atayabileceğiniz bir alana yönlendirileceksiniz. Dönüşümlerinize değer atayarak bir dönüşümden elde ettiğiniz geliri raporlarınızda görebilir ve farklı teklif stratejileri ve kampanya modellerini kullanabilirsiniz. Dönüşümlerinizin farklı değerler içerebileceği durumlarda, Google’ın size verdiği dönüşüm takip kodunu özelleştirmeniz gerekebilir.

Dönüşüm ayarlarını yapılandırdıktan sonra, websitenize eklemeniz gereken iki farklı kod parçasına ulaşacaksınız. Tüm sayfalarınıza eklemeniz gereken “Global Site Etiketi” ile birlikte, “Etkinlik Etiketi” sadece teşekkürler sayfanıza eklenir.

Not: Dönüşüm değeri belirlemiş ve dönüşümleriniz farklı değerler içeriyorsa, “value” satırındaki “1.0” değerini dinamik hale getirmeniz gerekir. Böylece her dönüşüm tamamlandığında, farklı değerleri Google Ads hesabınıza gönderebilirsiniz.

6- Faturalandırma Ayarlarını Tamamlayın

Hesap kurulumunu tamamladıktan, gerekli entegrasyonları bitirdikten sonra kampanyalarınızı yayınlamaya başlayabileceksiniz. Bunun için hesabınızın faturalandırmalar sekmesine gidin ve geçerli bir ödeme yöntemi için ayarlamaları gerçekleştirin. Sürecin bundan sonraki bölümünde yapmanız gerekenler şeyler özetle, veri toplayıp kampanyaların performansını artırmaya yönelik optimizasyonlar yapmak olacaktır.

Sıkça Yapılan Google Ads Hataları

Yanlış Anahtar Kelime Seçimi

Ürün veya hizmetlerinizi müşterilere sunarken, her anahtar kelime için reklam vermeye çalışarak aralarında uzaktan yakından bir ilişki varmış gibi düşünmeyin. Bu yaklaşım işletmenize gereksiz maliyetler ve kalite puanlarınızın olumsuz etkilenmesine neden olabilir. Bu nedenle, seçtiğiniz anahtar kelimelerin gerçekten ürününüzü arayan ve ihtiyacı olan müşteriler tarafından kullanılan anahtar kelimeler olup olmadığını düşünün. Yoksa sadece bir şekilde bağlantılı olduğu için seçtiğiniz anahtar kelimeler mi?

Örneğin, iPhone telefon satmak için reklam veren bir işletmenin kontör veya Facebook gibi anahtar kelimelere reklam verdiğini gördüm. Özellikle sınırlı bir bütçe ile reklam veriyorsanız, kesinlikle spesifik anahtar kelimelere odaklanmanız gerekiyor.

Eşleme Türlerini Kullanmamak

Eğer eşleme türleri hakkında yeni bilgi sahibi olduysanız, AdWords hesabınızda kontrol etmeniz gereken bazı şeyler olabilir. Eşleme türleri, anahtar kelimelerinizin tetiklenebileceği arama sorgularını kontrol etmenizi sağlar. Bu şekilde, AdWords hesabınıza eklediğiniz anahtar kelimeleri sınırlandırabilir, ilgili aramalarda tetiklenmelerini sağlayabilir ve istemediğiniz aramalarda reklamların görünümünü engelleyebilirsiniz.

Negatif Anahtar Kelime Kullanmamak

Negatif anahtar kelimeler, anahtar kelimelerinizin tetiklenmemesini istediğiniz arama sorgularını kontrol etmenizi sağlar. Böylece gereksiz arama sorgularında reklamlarınızın gösterimini engelleyebilirsiniz. AdWords hesabınızda reklam grubu, kampanya veya liste yönetimi ile negatif anahtar kelimeler ekleyebilirsiniz.

Örneğin, Antalya’da otel rezervasyonu hedefleyen bir kampanyanız varsa, “+otel +rezervasyonu” anahtar kelimeniz olduğunu varsayalım. Kullanılan eşleme türü gereği, reklamlarınız “otel rezervasyonu iptali”, “x otel rezervasyonu iptali” gibi arama sorgularında da gösterim alabilir. Bu sorguların önüne geçmek için “iptal” kelimesini negatif anahtar kelime olarak hesabınıza eklemelisiniz. AdWords hesabınızda hangi anahtar kelimeleri seçeceğinize, hangi eşleme türlerini kullanacağınıza karar verirken negatif anahtar kelimeleri de kesinlikle gözden geçirmeniz gerektiğini unutmayın.

Otomatik Kuralları Yanlış Kullanmak

Belirlediğiniz koşullar çerçevesinde kampanyalarınızda, reklamlarınızda, anahtar kelimelerinizde değişiklikler yapmak için otomatik kuralları hepimiz kullanıyoruz. Otomatik kurallar her ne kadar iş yükünü azaltsa da kuralları oluştururken dikkatli olunması gerekmektedir. Hangi koşullarda kuralların çalışacağı, hangi süre zarfında devreye gireceği gibi birçok faktöre dikkat etmek gerekmektedir. Aksi halde hesabınızda istemediğiniz değişiklikler yaşanabilir. Ayrıca oluşturmuş olduğunuz otomatik kuralların yapmış olduğu değişiklikleri belirli aralıklarla takip etmenizi önerilmektedir.

Konum seçeneklerini yanlış kullanmak

Google, reklamlarınızı göstermek istediğiniz konumların hedeflemesini yaparken iki farklı seçenek sunmaktadır. Bunlardan birisi hedeflediğiniz bölge ile ilgili arama yapan kullanıcılar diğeri ise hedeflediğiniz bölgede yaşan kullanıcıları kapsar. Bu şekilde iki farklı hedefleme yapmanıza olanak sağlamaktadır. Örneğin işletmeniz sadece bulunduğu konumda hizmet verebiliyorsa konum hedefleme ayarınız “kullanıcıların bulunduğu bölge” olmalıdır. Aksi halde hedeflediğiniz konumda bulunmayan ancak hedeflediğiniz konum için arama yapan kullanıcılara gösterilebilecektir.

Top / Other İstatistiklerine Bakmamak

Anahtar kelimelerinizin ortalama konum raporu bazen yanıltıcı olabilir. Örneğin, reklamlarınız sayfanın alt bölümünde ilk sırada çıktığını varsayalım, eğer sayfanın üst bölümünde hiçbir reklam yoksa sizin reklamlarınızın ortalama konumu 1 olarak görünecektir. Bu nedenle, performansı değerlendirirken ve optimizasyon çalışmaları yaparken raporu kontrol etmemek sizi yanıltabilir. Özellikle en iyi conversion oranlarını sağlayan anahtar kelimelerinizin sayfanın altına düşmesi, performans kaybına neden olabilir. Bu nedenle, ortalama konum raporunu dikkatli bir şekilde değerlendirmeniz ve gerekirse reklam pozisyonunuzu ayarlamanız gerekmektedir.

Dönüşümleri Hatalı Takip Etmek

Google Ads hesabınızda, farklı yöntemlerle birden fazla dönüşüm takibi yapabilirsiniz. Ancak, özellikle daha önce birçok kişi tarafından kullanılmış hesaplarda, dönüşüm takibi konusunda karışıklıklar yaşanabilir. Google Ads dönüşüm etiketi ve Google Analytics hesabından içe aktarılan dönüşümler gibi farklı yöntemler kullanıldığında, kampanyalarınızın dönüşüm verileri karışabilir. Bu durum, kampanyalarınızın dönüşüm verilerinin yanlış gösterilmesine ve otomatik teklif stratejilerinin hatalı çalışmasına neden olabilir. Bu nedenle, dönüşüm takibi konusunda doğru ve tutarlı bir yaklaşım benimsemek, kampanyalarınızın performansını doğru bir şekilde değerlendirmenize ve optimize etmenize yardımcı olacaktır.